For sale売却について

はじめに

不動産の売却(買取り)市場は、日本国内において本格的な動きを見せています。それは相続税改正に伴い納税対象者が増加し、物件を手放す人が増えたこと、少子高齢化や地方における人口減少により空き家が各所で増えたことに起因します。
不動産の売却は、人生の中でも大きなお金を動かす一大イベントといっても過言ではありません。
「せっかく売るなら高く売りたい!」「でも相場より高くなると売れない」「安すぎても損をする」・・・。
そういった不安な気持ちと期待が入り混じり、困り果ててしまう方も少なくないと思います。
そのような売主様のサポートをし、ご希望にあった不動産売却について、当社がアドバイスをしっかりさせていただきます。

まずは「売却」について知識を少しでも深め、後悔しない売却を一緒に行いましょう!!

市場背景

売却の種類

一般の方向け

  1. 売主様(売却依頼者様)の、 希望金額や訪問査定後の価格反映をもとに、一般市場へ広告を出す。
  2. 急いでいない・高く売りたいなど物件を探している一般の方への販売。
  3. 売主様(売却依頼者様)の、 希望金額や訪問査定後の価格反映をもとに、一般市場へ広告を出す。

業者買取りの場合

  1. 早期売却を検討してる方向け。
  2. 弊社での買取、又は建築会社、リフォーム再販業者での買取方法。
  3. 弊社含め業者買取の場合は、机上査定で出た相場価格の6割~7割ぐらいの価格での取引となることが多い。

売却前の心構え

売却前の心構え

皆さん、売却を考えられるきっかけはどのようなものでしょうか。自宅のポストに投函されているチラシやネット広告を見て、ご検討される方も多いと思います。「話しだけでも聞いてみる」「税金が高いから早く手放したい」などの悩みから不動産会社に連絡される方もいらっしゃいます。

少しでも不動産を高く売りたい、という方は不動産会社に全てお任せするのではなくご自身でも知識やノウハウを身に着けることがポイントです。スムーズに売却活動を行うにあたり必要な書類の用意、取引の流れなど売却の準備、基礎的な知識を身に着けることでトラブルなく取引成立にいたります。売却活動は不動産会社サポートのうえ共に行うことが大切です。

高く売却するには

ターゲット

適切なターゲッティング

売却対象物件を一番高く購入する買主様に合わせて設定した価格で販売します。

不安を解消

購入希望者の不安を解消

物件のメリット・デメリットを伝えておくことで安心して物件を購入してもらえます。

地域密着

地域密着の情報力

周辺環境は不動産価値を決める大切な要素。地域密着だからこそできる周辺環境の情報をいち早く収集しお伝えします。

広告・営業

広告と営業力

高品質な広告と購入希望者を契約につなげる営業力に自信があります。

家を売却する際、誰しもが自分の家を少しでも高く売りたいという欲求はあるものです。その分、相場より高く評価しがちな傾向があります。キッチンや内装など手を入れがちですが、売却時にはあまり評価の対象にならないことがほとんどです。
不動産には掘り出し物がないとよく言われ、これは自分の家だけが近隣の層より高く売れることはないからです。なので自分で客観的に評価してみたり、専門スタッフにご相談していただけることをおススメします。

ただ売りたい時期によっても価格は変わってきます。早く売りたいのであれば相場より価格を下げる必要がありますし、いつでもよいと思っているのであれば、少々高い価格を設定して待つことができます。もし仮に売りに出した場合ですが、最初の2週間程度がポイントになります。ネット等を通じて問合わせが多ければ、その価格はまだ安いということになります。3件程度来ていれば適正かなという気がします。また、売却相手によっても価格は変わります。一般の方に売るのであれば多少高くても売れる可能性がありますが、不動産業者相手であれば、不動産業者は買取後、リフォーム等して相場で売りに出す必要があるので、当然依頼者からの買取価格は相場よりも安いものとなります。

不動産売却の流れ

STEP
査定を依頼する

お問合わせや電話にてご相談や売却査定をご依頼してください。売却を検討するに至った事情や売却の希望条件を当社に伝えていただき、情報整理いたします。まずは安心して些細なことでも、お気軽にご相談ください。

査定依頼
STEP
物件を査定

当社スタッフが対象の物件や近隣状況を確認させていただき、査定額を算出いたします。AIによる査定も行っております。
実際の売出し価格を決定するために、売却予定物件の調査を行い、権利上・法令上の問題点の有無を調べ、具体的な取引事例や市場動向を勘案し、本査定を提示します。※査定価格は、おおよそ3か月以内に売却可能と思われる価格のことです。

物件を査定
STEP
媒介契約の締結

査定額にご納得いただけましたら、お客様と当社で契約を交わします。その際、今後の流れやご用意いただく書類等、詳しくご案内いたします。その後、各ポータルサイトやチラシのポスティングを介し、お預かりした物件の販売活動を行います。

媒介契約の締結
STEP
購入希望者のご案内

販売活動を通して購入者が現れ、条件面等で合意いただけましたら、重要事項(代金の支払い方法、引渡しの時期、付帯設備など)を説明の上、不動産売買契約を結びます。買主様から手付金を受け取ります。

売出価格で売却できることもありますが、購入希望者は少しでも安く購入したいので、購入希望者から売出価格より低い「購入希望価格」が示され、売買価格は交渉により決まります。

購入希望者のご案内
STEP
引渡し、決済

残金などの清算をします。買主様名義への所有権の移転完了後、買主様に鍵をお渡しし、取引完了となります。
売却物件に住宅ローンの残債がある場合、残債を清算し、抵当権を抹消する必要があります。

引渡し、決済